广西糖网14日讯  2016年7月14日， 深圳市中农网股份有限公司生态圈战略发布会在深圳福田四季酒店拉开帷幕，来自中国财经界、投资领域、业界标杆企业的领军人物和意见领袖风云际会，空前聚首，共同见证了中农网战略生态圈发布和战略合作签约仪式的华彩盛况。在战略发布会上，森堡家俬董事长郭向阳作《拥抱产业互联网，创造新价值》的主题演讲，主要内容如下：

森堡家俬董事长郭向阳作《拥抱产业互联网，创造新价值》的主题演讲

    深圳是一个创新的城市，无数新思维，新技术，新生态在这个氛围中孕育生长和成功，今天我荣幸参加中农网生态圈战略发布会，感受到互联网和农业融合的魅力，焕发新的活力和生机。林木产品是广义农业的重要组成部分，2015年中国林木产业的总产值已经突破5万亿，近两年来两位数的增长，可以说这是一个充满想象空间的产业，我本人是在2001年出来创业，成立森堡家私，现在在深圳、惠州有20万平米生产基地，也有二十几家工厂帮我们做品牌，森堡王国主要生产青少年儿童生态家具，所有的原材料来自北欧，我们一年从欧洲采购到中国的北欧松木，2016年预计超过一万个集装箱，这么庞大的木材采购市场和消费市场，我们仅仅是在国内做了一点点儿童品类细分市场里面的一个家具，我们生产的森堡王国家具这个品牌，目前国内也是属于领导地位，我们这个品牌被业界不仅仅儿童生态家具，而且是有灵性的儿童品牌。今天我作为一个木业从业者和家具生产商的角度，与大家做一个分享，主题是《拥抱互联网产业，创造新价值》。

    第一，板材行业的痛点，经过30多年发展，中国已经成为世界上最大的木材加工，以及木制品生产基地和最主要的家具加工出口国，也是国际上最大的木材采购国之一，目前中国家具的产值已经占据全球家具总产值30%，是名副其实的第一大家具制造国。近几年经济下行，受房地产市场波动等不确定性因素影响，有一大批家具企业经营上出现了问题，劳动力成本提升，下游拖欠货款等等，很多企业面临很大的经营风险。而且有一些企业出现倒闭现象，其实在需求的终端承受着很大的压力。同时，供给方出现了原材料采购需求问题，它的资金受压缩。根据这些年，我们公司这些年采购板材的经验，这里面我们板材行业有以下几个方面出现了痛点。一是企业粗放经营，品质参差不齐，板材加工企业大多是中小企业，普遍缺乏技术投入和精细化管理，粗加工，制造水平低，劳动生产力低，质量水平低，产品品质不能稳定达到国际水平和国家标准，这不仅仅拉低了板材加工行业的附加值，同时还影响了下游家具生产质量管控和经营效益。我们作为原材料企业，感触非常深，有时候我们需要大量的采购木头，但是现金流不够，这个是我们目前企业生存的痛点。二是产业链条长，无效的中间环节抬高采购成本，板材加工企业毛利率很低，快速回笼资金需求很大，下游企业区域分散，需求分散，个性化程度高，有一些中间商在需求整合，仓储物流，以及价值方面发挥了积极作用，是有效的，但也有一些中间商只是单纯的做搬运，赚中间的差价，其实就是一个无效的中间环节。产销区分离，信息不对称的传统贸易方式下，板材加工行业的无效环节是比较多的，蚕食了制造商和中间用户的利益。第三是信息不透明，到处找原材料，耗费了人力物力。家具制造企业对产品品质要求很高，对某一些特定的规格和某一些原材料，它需要稳定的长期供应，但是面对大量的低端同质化的竞争和供应，同时受到传统模式的信息闭塞限制，企业需要大量人力物力找原材料，找运输商，行业非常缺乏精准的原材料产品发布的信息，同时缺乏提供可以管控物流的一体化供应链管理的可信赖的平台。第四，每一家制造型企业，它的现金流都是有压力的，板材加工和家具制造行业有一定的季节性，九月至十月，家具旺季到来的时候，所有的企业需要大量的储备原材料，需要流动资金，但是普遍规模不够大，很多企业在银行融资比较困难。很多中小企业主就会通过高成本到民间融资，导致很多成本高，同时资金利用率又低，在整个供应链条上，其实遇到瓶颈了。这是我们整个板材制造业存在的痛点。

    第二，我讲讲互联网+促进产业转型升级，互联网代表一种新的经济形态，刚刚前面老师讲到的观点，我非常认可，我们作为家具生产企业，完全可以通过互联网+，通过互联网的思维植入进来，可以令我们整个制造企业，品牌企业发展更顺更快。这里面最核心的是一个有效的资源利用，让它提升效率，所谓的资源包括供应资源，定单资源和资金资源。比如我们生产的儿童家具，高标准的原材料，北欧的松木，在传统模式下我们要找银行授信，要付定金，下订单给供应商，我们付定金给供应商，剩下的余款，供应商需要我们开信用证，我们跟银行谈需要抵押，没有抵押，银行就不给。这遏制了整个产业，是整个企业发展的瓶颈。如果我们在这个过程当中，跟中农网合作了，通过第三方互联网的方式，这些环节，我们都不需要去思考，可以把所有精力放在产品研发、品牌营销、渠道管理上，这个时候我的精力会更充分，对我的品牌发展、渠道扩张更有利。而且我需要资金的时候，中农网通过我的交易信息，可以释放资金给我，它解决了供应链这个板块，可以释放出我所有的精力出来，全力以赴，省去了中间采购环节。这种传统的模式，实际上已经嫁接一种互联网，所谓效率，刚刚讲的资源整合，所谓的效率就是反映速度快和周转率，在传统模式下，我们采购原材料跟供应商谈好价格，开始下定单，付定金，采购运输，中间花很长时间，如果我担心采购周期长，担心耽误定单交付，而我要提前去买，但是定单还没有来，我买什么，不清楚，最好每一样都买一点。我们洽淡的时候就需要一对一，或者一对多，产业互联网平台是多对多，汇集了大量行业信息，所有原材料的供应商，有大数据支撑，可以更精准预判销售区域对产品的需求，帮助销售区域企业就近配制库存，我需要买的时候，就近付款提货，方便快捷，不用担心货物滞留风险，我把这个周转的库存交给平台管控，取得一定的现金流。产品销售回款后，立即给平台，我的借款周期短，同等生意规模下，需要的流动资金变小了，运营资本周转率提高了，我们利润自然就多了。如果整个行业效率提高，利润率提高，行业就能很顺畅的走向良性的发展轨道，高耗能一系列问题都不存在。通过一段时间的业务合作，我了解大中农网作为中国最大的农产品B2B电商平台，运营着一系列单品平台，很好的解决了我上面说的资源和效率问题，这种价值创造，有效解决了产业的痛点，我从中农网取得的业绩，可以清晰的看到中农易板是中农网旗下的一颗星星。中农网每年销售的白糖占全国白糖消费1/3，我很期待从这个当中找到启发，中农网已经走对了第一步。

    第三，基于产业互联网平台的供应链金融，其实是大有可为。互联网金融总是最热门话题，今天我作为家具生产商有点担心被金融界大佬笑话，专业的发言留给后面的嘉宾，我只分享一个我个人的见解，我说大有可为，先从需求说起，广义的农产品范畴内，许多单品行业规模都是千亿级，甚至万亿级，产业链条一般比较长，资金需求很大，基于农产品相对刚性需求，资金需求比较稳定，这是一块很大的蛋糕，相信大家看到在农业集约化程度相对比较低、产业融资主体普遍规模小、实力比较弱的大背景下，用传统的信贷融资模式准入很是问题，即使做，银行的审批流程很复杂，管理成本高，坏账率高，企业的整体融资成本很高。方法总比困难多，像中农网这样的产业互联网平台，垂直领域深耕，很好的解决了融资主体信用透明度和全程监管问题，我理解的供应链金融就是基于采购、生产、销售一体的金融流通领域，无论做什么，无论什么时候做，资金的出借和归还，要么基于货物本身，要么基于经营性现金流，资金能给多少，要看对应的货物或现金流的价值，真正产业互联网平台运营基础必须是真实的交易，无论是自营还是撮合，价格会在交易中被发现，所以平台交易首先解决了供应链金融资金给多少问题。大量的买家和卖家通过平台交易的时候，平台可以通过结算功能，控制经营型现金流的流向，可以通过线下的库存管理功能，控制货物，与银行自己做相比，与产业互联网平台结合以后，对现金流管控更强。客户违约的代价可能失去大量行业客户的生意机会，而不仅仅是输送和征信黑名单，产业链延伸足够长，交易客户和下游客户也是平台会员，可以清楚知道现金流哪里来，到哪里去。从风险处置角度说，平台可以通过交易功能，迅速变卖货物化解风险，也有明显的优势。从和中农网合作中了解到，中农网从事供应链金融业务已经很多年的经验，建立了一整套客户准入、交易和风控体系，很多大金融机构都与中农网合作，我们作为中农易板的会员，对中农网的供应链金融理念非常认可，也会积极与中农网合作，把更多行业伙伴介绍到这个平台，一起发展供应共赢。

    随着虚拟化的进程逐步从个人转向企业，产业互联网的时代已经到来，与消费互联网时代的眼球经济不同，产业互联网的商业模式是价值经济，这是一个让传统企业兴奋的契机，我们没有理由不拥抱这一变革，中农网经过六年多的艰苦创业，已经逐步成长为农业产业互联网的独角兽，我们期盼中农网在农业不断带来新的价值，给我们木材行业带来更大的惊喜，祝福中农网，祝各位嘉宾身体健康，心想事成，谢谢各位。