广西糖网14日讯   2016年7月14日， 深圳市中农网股份有限公司生态圈战略发布会在深圳福田四季酒店拉开帷幕，来自中国财经界、投资领域、业界标杆企业的领军人物和意见领袖风云际会，空前聚首，共同见证了中农网战略生态圈发布和战略合作签约仪式的华彩盛况。在战略发布会上，前《第一财经日报》总编辑、独立财经观察家秦朔就当前经济环境下商业重构进行发言。

独立财经观察家秦朔演讲

我认为很多人都看到未来农业可能是一个大市场，但是我们在座大家去关注一下03396这支股票，在香港上市，去看看它现在市值有多少，72亿港币不到。按照港币跟人民币汇率，大概62亿人民币价值不够，这间公司PE七倍多，这么大一个公司，在大家想象中，联想控股多大的公司，那么多业务，农业也已经做很大了，但最终市场给予它的估值还不到我们今天农产品估值，这是一个什么样的问题，这个问题在于你用什么方式去做商业，会决定你的商业价值有多大。我想借助这个机会，跟大家分享一些我所看到的有哪些新的商业新的机会和选择。

现在中国经济压力非常大，其实中国仍然是在一个上行周期，而全世界目前真正经济增长速度快过中国的，其实没有几个国家。所以我觉得今天从某种意义上，并不需要那么悲观。因为我们今天增长一个百分点，比如说五年前1.5个百分点，十年前2.5个百分点的增量，这个规模还是非常大的。中国今天每一年经济增量在全世界所有经济里面是最大的，所以没有必要那么悲观。几乎碰到所有的企业，包括跟企业命运相关的银行都觉得压力很大，是因为增长模式问题。你过去更多靠外延扩张的负债驱动的这样一个模式，所以你一旦增速稍微下来，你的压力就会非常大。如果你是更多靠创新，靠专利技术，品牌等等，有用户资产，哪怕增长速度不快，仍然可以很健康，问题在这里。所以中国传统的模式失效，在进行新旧动能的转换，这是我们面临的情况。我们可以看中国的十三五规划，有六个主要的方面，其中还有一个是关于体制创新，我们可以看所有的规划其实核心一点，就是要从数量增长变成质量和效率的增长。比如说数量意义上的人口红利不行了，我们现在劳动年龄人口绝对数量下降了，过去三年下降一千多万人，创造财富的人数量降低了，怎么办，想办法人力资源质量提高，所以受教育的质量要增加。我们劳动生产力也必须增加，我们科技对经济增长的贡献也必须增加，整个中国经济增长只有按照质量的导向，或者说创新的导向，才能打破目前这种层层相依的局面，才能走向未来。

在权威人士回答人民日报提问的时候，讲了句话，大家都要照一照镜子，我们政府部门，我们企业，我们金融机构，我们方方面面都要照照镜子。我觉得第一个就是传统的需求端刺激的这个方法，传统的药方不起作用了，在传统体系里面，你问中央，中央也没办法，地方也没办法，资本市场也没有办法，你问金融机构，金融机构也没有办法，传统这种模式里面，都找不到办法。根本的问题，我认为就是宏观上就是价格信号扭曲，刚刚卫哲讲了很多跟农产品相关的这个方向，其实我们国家在跟农产品相关的领域里面，价格扭曲非常严重。跟宏观价格信号扭曲相关的另外一面是微观主体不能自主负责，中央开的药方推进供给侧的结构改革。供给侧结构改革，我认为这个视角看过去的增长模式看得很清楚，更多靠投资拉动，不是靠技术创新，设备投资的拉动，不是靠这个，而是靠房地产，靠基建，靠这个拉动。所以微观主体不能负责的结果就是宏观上整个负债水平非常高，我们可以看的是中央跟地方的非金融国有企业，现在总的负债已经83.5万亿了，如果都是农产品就开心了，但是绝大部分相反。整个国企负债把社会融资存量的2/3拿来跟它的负债去还本付息，这样的压力。我们也要靠更多释放货币，有很多数据，不展开了。习近平经济学，三期叠加到供给侧改革，已经讲的非常清楚，最终破除结构性体制性素质性的突出矛盾，把企业真正当成发展经济的主体，同时坚持社会主义几个重大原则，生产力原则、市场化、调动人类积极性的问题。2014年中央经济工作会议的时候，对于新常态有很细致的解释，包括消费、投资、出口，我们可以看到像我刚才举到的为什么说联想控股也是在大力发展农业，但是它不能代表新的业态和新的商业模式的话，他只是在传统的类别里面继续做大它的存量，某种意义上可能加大它的过剩，这种反而不行。我们也可以看到在资源，在经济风险，资源宏观调控，包括生产能力跟产业组织，很多方面，中央经济工作会议讲了九个方面的新常态，所有的企业要从这些角度来看待我们面临的环境已经发生了根本性的变化。比如说我这里举一个例子，美国一个互联网公司的例子，我们原来想到互联网可能都是从PC到移动的消费互联网，但是美国这个公司是做农基公司，现在安装了传感器和GPS，耕地的时候可以测量土壤成分，可以给农村设计施肥软件，通过顶点精准施肥，效率非常好，有了这样一套系统跟网络以后，种子公司，肥料公司，农业公司都找你进行销售。事实上你通过跟互联网，以及通过互联网精准找到用户，通过这样一种新的服务模式的改变，你就可以获得更高的价值，而不是传统的你是生产销售拖拉机的公司。

在这样一个供给侧改革背景下，看什么样的机会，我们过去经常讲周期性的机会，我们也讲叫结构性机会，我们也讲叫素质性的机会，等等，体制性机会，都有很多。我自己思考和观察了一下，我觉得中国国内周期性的机会，应该不太远，现在你在指望我们经济增长从6.5，或者接下来更低，低到6这个水平，你再回到改革开放38年，总体上9.8这个水平，回到两位数，不可能，你再指望中国规模以上增长值增长速度达到15%以上，也不可能，现在已经回到5%、6%了，再指望中国进出口，现在我们货物进出口占全球12%、13%份额，再继续扩大也不太现实。中国国内来看，周期性机会其实不大远，是不是对于中国企业没有周期性机会，不一定，要走到外面去。今年我参加深圳卫视一个纪录片的制作，每个礼拜六播，比如我们中国为什么中国智能硬件，智能手机可以在全世界那么好的销售，为什么在印度尼西亚看到一个做B2B的，也是深圳的企业，他把深圳的供应链生态智能硬件生态的制造资源跟印度尼西亚的人口红利，移动互联网红利对接，那边接几万个印度尼西亚的零售商，这边接深圳各种各样的跟3C有关的智能硬件，线下很好的体系帮他们进来，这都是把中国的产业链的优势，还有性价比优势，因为我在中东看来自珠三角深圳的很多产品，现在非洲需要的功能机，我们可以三个美金，五个美金可以作出很稳定的品质产品。智能手机，我们从50美金做到150美金，都可以做很好的产品，中国有很好的性价比，第三我们有很好的响应客户的能力，三星苹果不可能做非洲比如没有电，不可能带手电筒的手机，不可能做不同语言的，不同UI的设计，中国可以做到。我们还是有人力禀赋的优势，虽然功能成本上升了很多，但是功能师的成本还是有竞争优势，我们还是可以做很多这方面。中国有很多自己的优势产业，比如中国工程总承包，比如中国房地产，现在中国房地产比如看到马来西亚碧桂园这样的公司建森林城市，在别的地方不敢想，原因是什么，过去二三十年全世界最大的工地，给我们带来了很多问题，也让我们在这类产业建立了我们比较优势，还有我们投资，我们资本出去收购美国中小企业的专利，收购国外的品牌，把品牌和国外的技术嫁接中国市场，看到很多这样的案例。很多中国企业在今天思考商业，国内看不到空间的时候，可以想像海外还有很大的空间，那些地方还有人口的红利，比如非洲，比如印尼，比如印度，中国相比他们，都已经经过了那个过程。同时发达市场的技术和品牌，中国可以用资本走出去的方面，进行合作和并购。这个思考商业就是要有一个全球眼光。现在讲最多是结构性改革，结构性机会主要依靠创新，具体途径，我认为就是把握产业升级和消费升级的机会，走创新驱动和高价值的道路。

看我们国家未来制造业2025计划出来了，四基五化，基础材料、新材料、基础核心零部件，这些我们现在差距非常大，我们要看我们先进基础工艺，我们很多方面的工艺条件，或者制造之制造差距也很大，还有我们产业技术的一些基础。最后加商业模式的创新，农产品在这个过程里面，在垂直过程中，最终找到非常好的模式，就是供应链金融。我最近去过一些其他的提供供应链金融服务的，比如阿里巴巴下面的网商银行，主要做淘宝天猫的用户，他也做农村，很大一个困难，单个农户服务成本太高，怎么办。比如跟大的企业合作，相当于他们的供应商，比如温式下面很多大的农户帮他养，我对接的可能是大的集团，但事实上我有很好的互联网金融服务的能力，放贷等等直接到农户那里去了，在垂直服务里面找到了很好的模式，所以商业模式的创新非常非常重要。第二，中国接下来的结构性机会就是消费升级，我们现在衣食住行在升级，我听到农产品下面也有卖生鲜高端的产品，这些都是代表消费需要。前天我还在法国，昨天坐飞机回来，我在机场买了一点糖果，这么小的两片，相当于饼干中间加一些糖之类的，一个就两欧元多，买一盒54块，一百几十欧元。这个东西我估计深圳不一定有卖，上海也只有一个地方卖，但是这个东西在上海卖比法国还贵，就是有人买，整个中国衣食住行方面的升级速度非常快，同时教育医疗旅游娱乐等广意的娱乐体育健康美容等等，这些在升级。同时整个产业在迅速崛起，向中国的电影去年400亿，内容本身也变成一个流量的入口。另外我们现在有5.5亿人口是80后、90后、00后，这三个代继的消费很受互联网全球化背景下的分享文化的影响，他看到很多好东西，他要进行推介，要看别人消费什么，用什么，这种情况下，他们对于品质的要求，跟我们这样的60后、70后，70后前半段相比，我们如果说节约是美德的一代，他们可能是消费是美德，特别追求有品质的消费，所以这个市场我觉得很大。

第三，结构性很大的机会是在互联网+，华为公司在去年提出我们已经进入了一个ROADS时代，就是一切都是实时发生的，所谓的O就是随需立供，一切在线，消费者在参与。很多服务也好，产品也好，在京东，很多里面都可以看到。消费者参与设计，参与整个过程，最后一个是社交，今天你的形象，你的很多，传播等等等等，都跟社交化的场景，社交化里面具体的运用密不可分。我今年跟着深圳电视台看印度看一些中国手机厂商在那里的营销，有些厂商完全没有线下，比如深圳一些公司就是四个渠道，通过四个渠道跟消费者沟通，跟消费者各种各样消费活动，有一些线下的分享会，销售在哪里，销售在亚马逊，这是社交时代，在过去不可想象。我觉得互联网也在改变，可以说非常非常多的行业，因为互联网+被颠覆，比如说我们这样的媒体这个行业，很清楚。今天我们每个人用的今日头条也好，一点资讯也好，每个人用的媒体，你在移动互联网的消费都不一样，因为都是根据你的历史数据，根据你的偏好推给你。当年我刚刚从事新闻行业这几十年，生产同样的产品，所有的人看同样的产品过去了，这个行业被移动互联网完全颠覆掉了。比如银行，我前一段去网商银行，微众银行，这些银行只有几百名员工，我们这个公司现在也是一千人以内，中农网。比如这些银行只有几百名员工，没有一个网点，没有一笔现金交易，你说它叫银行吗。但是它已经服务了几百万级的客户，比如说深圳前海微众银行，每个人都用微信钱包，里面有微易贷产品，没做什么宣传，已经有1200万激活，800万人发生了交易。你在几秒钟就知道你的信用额度是多少，我那天试了一下，我信用额度是20，他根据你以前的记录，肯定给你比较好的信用额度，很方便，随借随还，当然它的利率高一点，做消费金融就很方便。这就是互联网所对应这个行业带来的颠覆性的改变。

我自己刚好在研究产业互联网跟工业互联网，我最近去GE，现在认为他是工业互联网公司，它转型了，工业互联网公司来看，它飞机有价值，它的市值是腾讯跟阿里巴巴的1.5倍以上，他理解的工业互联网是什么，他在连接所有的机器，现在每天有1千万台机器设备，跟它相关的机器设备传递给他五千万以上的数据，他根据这个数据给用户提供方案。比如所有飞机发动机数据，我可以告诉航空公司，什么是最好的线路，外面的环境是什么变化，风速等等，我给你提供更好的方案，帮你省油，给你很多维修保养服务。机器的连接，让机器思考起来，根据这个数据做各种服务，这是很大的市场，这是工业互联网。产业互联网，今天农产品展示是一个纵向的，农业是最复杂的，在这之前，我们已经看到了钢铁，比如说化工，我们已经看到了有这些行业做垂直整合的服务平台，带来的产业互联网的图景。我认为在互联网+，在消费互联网下一波里面，以平台为中心，打造生态圈，形成网状价值链，有更多参与者进来，这个非常非常重要。然后工业互联网跟产业互联网会蓬勃爆发。我觉得生态圈跟一般的产业链的概念还不一样，生态圈是希望有越多合作伙伴进来越好。比如微信最早开发的时候，可能没有想到说它既然在资讯领域带来这么大的革命，像我这样的人都愿意放弃传统25年的生涯，在微信上，形成合体革命。我们这样的人进来以后，又帮助它加大它的黏性。这样的生态圈有越来越多人进去，越来越人相互帮助，越来越多利息相关者触发，它的价值超乎你设想的本身，它变成自驱动，无数多自驱动在里面。比如说我们现在回来看也许中农网，我刚才一直想为什么它的市场价值要比联想控股到现在都没有10亿美金，要高那么多，本质是它已经有网状价值链的雏形，这个想象力在这里。

在新旧发展，动能转换的时代，我们今天在这样一个时代，我们看到共享的平台，我们看到信息网络技术推动产业链供应链价值链的重新的改变，这会成为中国未来发展新的最最重要的动力。过去讲IT，IT的技术，电脑的存储，电脑计算能力的扩大，过去讲IT，现在阿里巴巴开始讲DT，根据数据以及对数据的挖掘，最后来创造更大的价值。然后GE提出在消费互联网时代，是讲IT，在工业互联网时代是将OT，OT就是运营的能力非常重要，因为在OT时代，工业互联网时代，很多机器传过来的数据，有时候是不完整的，有时候是不够精确的，它需要借助你在工业领域很多经验来进行更多的挖掘，更多分析，这种运营能力就会更强。第三，ST，很多的服务最终要把它形成一个用技术提供服务的模式，这个才会是能够带来未来。第三，我们整个商业重构还有很多体制性的机会，这个因为时间关系，不展开，我认为国企必须改革。我们市场现在条块分割，干预，市场不规范等等很多问题，还有我们监管目前也存在很多问题。如何依法监管，也是非常非常重要的。最后一个就是公平竞争，现在我们很多行业里面，特别是国家干预程度比较多的行业里面，我觉得竞争公平性还是做不到。

最后一个机会，我认为是素质性的机会，我们说体制要改变，结构要改变，周期你要有新的视野，回到每个企业身上，微观主体身上，还是靠自我超越。关于体制，你可以有很多抱怨，但是你毕竟要看到在同样的体制里面，还是有很多人杀出来，很多人找到了新的模式。我觉得在这个里面，中国一些新的机会，比如说我还是觉得中国的东西，中国大部分的东西做得实在太LOW了，就是我们的机会，就是我们的未来。比如说我以前也写文章，中国经济为什么博大而不精深，我察看数据的时候，跟农产品相关的人参，我们国家的人生跟高丽人参，我们为什么售价是它1/6，这跟你整个溯源系统，环保，品牌，跟你的国家信用，都非常复杂的一个系统，你整个来讲，就是我们东西做得不好，我们很多东西做得不好。包括我们有些农产品做得也是有问题。第二，模式创新非常重要，自己的模式。总体来讲，还是要从制造走向服务，或者叫服务型制造，或者叫大规模的定制也好，等等。制造过程中要包含个性化定制化精准的服务在里面，通过服务提升你的内涵。我有一个同学在中大读博士一个同学，他以前看到一个市场，我觉得办公里面的家私是很大的市场，他进口了德国非常好的机器在从化，后来改了，跟优秀的室内设计公司签约，把自己定位成办公空间的一个设计者，跟方案的提供者，比如联想华南总部要重新来，以前他就是进去说，我能生产桌子，椅子，提供产品，现在说我免费给你先做一个方案，我这个方案是不要钱，为什么做这个方案，是看我的产品放在里面适不适合，这样转型以后，他现在做了很多类似这样的东西。最后有一些客户已经让他做一站式方案了，你把自己变成一个服务了。你是自己种蓝莓，种各种各样的农产品，还是中农网这个平台，这就是差别很大的模式。然后就是企业家精神，还有组织创新。组织的创新还是非常非常重要的，最近我在接触GE，我在看他们工业互联网，他们在过去三四年时间里面，2012年开始发动一个巨大的变革就是要转型为一个互联网的公司，现在他们整个公司最基层的业务人员，到我这里结束的业务总裁之间只有五级，而且把公司里面很多业务变成小团队，一个人直管八个人，我可以信息快速流通，管的人太多，信息根本分享不了，有很多跟组织变革，包括企业文化变革相关联的变革，才能支持转型为一个快速响应市场变化的互联网公司。当然你的生态要非常非常开放，封闭肯定是死路一条。最后我要讲一个成功不只是互联网思维，是一个什么概念，过去几年互联网思维可以说是很热，谁要是不讲互联网思维，谁要是不讲这个概念，就落伍了。最近我接触深圳做手机的企业，OPPO，我发现很多互联网思维有时候是似是而非，比如有的手机互联网思维说硬件变成平台，硬件成本定价，让你都用，用了以后，我靠服务，靠应用商店的游戏挣钱，现在发现问题了。因为整个智能手机慢慢饱和以后，新增量不多，现在换机的时候如果你以前的产品，我现在不用你的手机，你的硬件不再是服务，上面没有应用商店。这个时候谁能够在市场保有量里拥有更多的保有量，谁才是真正的赢家，最后发现最近这些时间里面，其实增长最快的是深圳三个企业，就是华为、VIVO跟OPPO，他们为什么增长得快。很大程度是按照商业本身的规律，商业本身的规律就是利益相关者都受益，要让的供应商受益，才把最好的元器件供给你，你的性能才好。你要让销售商受益，他多赚，就愿意更好的卖你的手机。如果只讲互联网思维，所谓互联网思维就是低价，最终经销商不愿意卖你的东西，供应商不把好的元器件给你，就会出现很多问题。我认为在提升我们自己素质的时候，不能简单的用互联网思维去干扰你的想法。现在讲互联网很多，但是最终有很多商业逻辑，商业规则和商业内涵是要去仔细思考的。

我想分享一个观点，对商业重构都是始于重新定义自己，以前GE负责人经常做一个具体的业务部门告诉他，我已经做到行业第一了，他总是问他们一个问题，你能不能重新定义这个行业，让你不再是行业第一，重新定义你的市场，一个公司如何真正有远大的前程，不断定义自己，让自己始终处在跟核心竞争力相关，但是又能够有更大服务范围新的定义。比如我刚才讲，如果没有一辆车，能不能做交通，没有记者，能不能做媒体，今日头条就是靠算法，把资源推给不同人。我一个朋友做了一个公司，我可以把这边的企业需求跟你关联起来，很多企业把单子给他，就是运用移动互联网有新的模式。同样的，可能我们中农网没有一块地，没有开过一个网点，但是做成了一个平台，最终所有人受益的同时，它的价值也会最大化。

最后跟大家分享的就是我觉得在今天这样一个很多人  抱怨，很多人觉得没有前途的时候，我们反而要自己问自己，我们有没有肩膀，今天中国人均GDP只有美国1/6，收敛空间的角度，我们还有大量的空间可以发展。我认为对于中国的国运和每个企业的命运来讲，我觉得根本不是结束，甚至不是结束的开始，只是过去那样一个传统增长模式那个时代的一个结束，新的时代就在我们眼前，新的模式就在我们探索之中，跟大家一起努力，祝福中农网有一天成为一个十角兽的企业。