广西糖网14日讯   2016年7月14日，深圳市中农网股份有限公司生态圈战略发布会在深圳福田四季酒店拉开帷幕，来自中国财经界、投资领域、业界标杆企业的领军人物和意见领袖风云际会，空前聚首，共同见证了中农网战略生态圈发布和战略合作签约仪式的华彩盛况。 中农网首席执行官孙炜在战略发布会作《农业生态圈中的实践与未来》的主题演讲 ，主要内容如下：

中农网首席执行官孙炜作精彩演讲

    六年前，中农网在原有业务基础之上成立，我们按照这样一个大生意更容易的使命，驱动我们去实践，去探索。我们希望我们的存在，能够在我们所处的行业，为我们所服务的客户，能够减少或者减除他们过去的烦恼，为更多行业，客户提供一个更大的价值。   

    今天的确是一个非常非常快速变化的时代，我记得几年前，电商这种快速的繁荣发展，一大批这样的企业崛起的时候，我们看到的是他们把我们空间打破了，让我们获得我们想要，而原来得不到的东西，比如这个长尾市场。成就了阿里巴巴这样的大企业出现，在很短这两三年当中，随着移动互联网的发展，还有我们大家人手一部智能手机，几部智能终端的应用，这个时间轴再次被打破。我们可以随时随地接入很多服务和场景，让我们能够灵活和世界做连接，所以我们身边看到有微信，滴滴，还有小米这样很多大型企业。

    这是一个消费互联网的时代，但是今天BAT三座大山牢牢把住了卡位，这个领域我们自己的关卡觉得有机会，我们如何能够抓住这个时代的特点，才能成就一个大公司，因为我们觉得很多大公司除了团队的优秀，机会的抓住，更重要他们是这个时代的产物，他们也许今天经过快速发展，经过资本支持，生态的打造，有了自己的护城河，进入一个相对安全的阶段，对于产业互联网而言，我们现在还非常缺乏这样的平台，所以其中蕴藏着更多的机会。 

    我们想讲今天处在这样一个环境下，我们不是消费互联网，我们不做网红，不做IP，不做内容，甚至更多的体验，我们没有这些时代的标签，没有创业很多很多那些非常前沿的打穿人性的产品，我觉得做产业互联网看到的面，不一定2C平台一致，2C面向对企业，对组织，甚至经济相关，今天我们所面临的时代是经济的下行，是债务不断积累增高，是整个社会缺乏一个信用评估的体系，对称的信息。对于我们产业互联网，我们还面临着上游已经积累起很高的势能，必然在未来长期阶段，我们在国内市场上，面对的都是去产能，去库存，去杠杆，大家的日子都不会特别好过。我们下游95后上位，消费升级，高质量产品要求每天增加，我们很难用过去的思维对接我们这样一个上游和下游。农产品这个行业，除了其他大宗产品，流通过程面临的所谓现象级痛点，还有很多行业特殊的痛点，有物流损耗等等，这些和很多行业不一样，我们需要有一个自己非常准确和清楚的认知。通过这些现象级痛点背后，我们团队六年当中一直想，我们究竟做一件什么事情。所有问题的本质最后经过我们总结，觉得至少它目前是一个错配的问题，我们要解决一个错配问题。农产品不是地下的矿产，是一个存量，或者开通一条生产线，明天就可以产出大批量的产品，它需要很长的周期，我们有很多季产年销，也林中国的国情，上游分散的生产，集中的加工，集中的流通，再到分散消费，这样一个完全不同的价值链的传递体系。我们整个农业流通这个链条里面，我们货品的标准，客户大小的不同，供需不同时空的转变，都是我们每天要解决的问题，而且我们今天选择的这些行业，无论白糖，苹果，进口、配额、走私、替代品等等很多竞争，我们真的要做好这件事情，就需要真正看到问题的本质。

    中农网做一件什么事情，今天分享的第一个点，我们想把上游积累的势能转换为流通过程当中的动能，不要让它积聚在上面，我们希望这个行业已经形成的错配现象，转换成适陪结果，根据不同产品的特点，不同时间品牌偏好，能够去进行一个组合。做这样一些组合，我们做的第一个入口，希望通过平平台模式参与这个行业的变革，希望不止一个平台，希望我们服务的行业，我们服务的客户，这个生态圈当中我们进化的一个参与者。我们过去大量企业整个产品传递，交易完成，都是自己单线，可能要发现机会，发布信息，寻找定价、客户，甚至自己完成结算物流等等一系列手续，今天中农网也好，我们每个垂直领域的独立的平台也好，我们都是希望给客户提供一个平台，是一站式平台，在这个平台上面，可以通过聚集所有用户，让大家共同完成从信息的汇集解决不对称，定价的形成解决它的透明公开准确及时，通过结算物流外部合作伙伴的链接，把更优优势成本的资源带进我们平台，让我们所有客户因此受益，改变传统的传递价值链当中的成分结构。而且我们平台还要连接线下很重的供应链体系，一个平台不只是要做一个简单的线上平台，这对于今天的技术，今天大家的商业认知是非常简单的事情。如何把线上和线下进行有效结合，才是客户和我们能够一起呵护这个生态圈，改造这个生态圈最重要的一个做法。

    我等一下会跟大家分享，我们怎么做一个又重又轻的一个平台。经过六年的实践，我们觉得在做的这个平台当中，最重要的是三个纬度的东西。第一产品，我们希望产品是能动起来的产品，不再是一个不知道去处，甚至盲目的产品，这样一个产品也是能够满足我们不同客户、不同偏好需要的产品。第二，我们在这个当中去关注最重要的一个点，就是人，我们所有的商人在进行决策，进行采购，进行贸易过程当中，他是如何决定，如何选择的，我们希望我们通过能够提供这样一个平台，不只是他本人，还有他整个团队，多人决策的环境下，能够利用平台的价值，能够产生一致的语言平台，能够让他们最终快速去聚焦他们专属的领域，比如推渠道，比如说进行技术改造。最后一个，也是平台最大的价值，就是当你所有的客户聚集，所有的服务就开始介入了，因为它是一个开放的平台，我们希望通过接入物流服务，第三方品控服务，金融服务，让我们所有平台上的用户享受到这些带来的改变，这才是平台真正的价值。光连接上下游双边的市场是远远不够的，这样的平台本身就是一个生态进化的参与者。

    做平台是一件非常难的事情，所以大家很难听到B2B的企业一夜之间成为网红，成为传播很广的故事，他一定做慢生意，不可能是快创业的结果，因为它需要所有客户的认可，所有客户的聚集，所有客户的连接，以及信任和依赖，有了这些，你的平台才有了护城河，才能带着整个圈子一起向前冲。我们经历了六年时间，2010年中农网成立，到今天我们思考生态圈的概念，这个过程当中，我们遇到很多挫折，我们每天还在解决随时发生的问题。但是我们很感谢几个时间点，2012年底2013年初，我们引进资本投资，让我们真正有一个更广泛的视野接触到投行，我们在2014年完成整个平台原有模式的转变，把我们打造成平台+贸易商+供应链的公司，我们2015年、2016年对新品种布局，建立交易系统和技术和ERP系统，希望这套系统未来支撑我们更多品种，更大的交易规模。今天，我们就是希望未来生态圈概念当中，和大家一起建设，一起去分享。

    今天我们已经可以为所有单个品种的客户，垂直领域的客户提供我们基于信息的服务，提供我们基于交易个性化的服务，提供所有在线金融办理一系列内容，已经是非常移动的靠近。同时我们也利用巨大的入口，就是微信这样的基础设施，面向更小颗粒度，我们讲小小微，或者小微这样一些业务，我们希望未来这样一个交易服务的体系，会更加完整，不一定生态永远是封闭的，也可能和别的生态产生互联和互通。第二，我们做的B2B也好，生态的建设也好，  它一定不是一个简单的线上工作，我们是要和人，和我们用户场景打交道，所以我们一定有地推，一定走到客户身边去，我们在过去这几年，我们虽然没有一个网点，但是我们建立了很多客服点，超过30个。我们地推同事，他们可能负责不只是开发客户，而且还要获得老客户新的需求，还要完成客户产生交易以后线下所有的配套的确定，包括到货，补货等等，结算。这是一个慢工夫，这就是一门慢生意，但是可以借助互联网的力量，提高配套的效率，但是你的平台长大就需要一个非常非常扎实的线下配套的基础。我们还做了一件事情，也是我们这个平台去改变我们生态圈的一个做法，刚才讲我们对产品重新的定义，我们在全国建了超过500个合作仓库，没有一个是我们投资，但是我们通过和仓库的合作，通过和产区第三方仓库合作，销区设立配送点，让我们产品能够根据大数据，根据我们交易规律的统计，  能够快速流转到我们销区，让我们客户实现及时的获取。这个过程当中，通过一站式服务，降低物流投入成本，降低你在存货方面现金流的压力，我们又能够让我们农产品真正在这个流通过程当中，产生它最终的结果，就是变到消费，变到下一个环节当中去。

    供应链金融在我们理解当中，一定是为客户去定制的一个配套的产品，它能够和客户的生意进行非常充分的融合，但它同时能够对货物的价值做最大的发现，我们会针对买方和卖方客户做个性化产品。我们目前有20多条产品线适应不同行业，不同颗粒度，不同买方卖方客户的需要，而且和银行研究如何给客户提供更好的供应链金融服务，让他们能够专著，而不要通过资产的抵押，通过民间借贷来影响他自己的这样一个技术的进步，好产品的输出。 

    第二点是在这个平台发现机会，通过平台让他们自动形成的商业合作的机会。这里面还会有更大的一个周边规模，就是客户还会利用我们平台一些优势，把他原来的供应链，他原来的价值链连接到我们平台上来。我们只是这个生态当中的一个参与者，希望跟所有的合作伙伴，所有客户一起呵护这样一个生态圈的时候，能够共同去进化。

    我们今天想跟大家分享的第三点，就是我们未来所关注的方向。我们未来生态场景一定不再基于买方或者卖方中间纬度的平台，我们希望我们平台和我们供应链能够大部分覆盖到除消费者以外的场景，这个场景下，也许不一定做客户的客户的生意，但是我需要服务客户的客户。我需要他们对接可能更加充分，更加及时，需要服务这个行业特有的上游，因为我们上游他们是一群农民兄弟，他们要不断通过技术改造，通过规模的形成，赶上这个时代的潮流，能够和国家的城镇化  一起享受到这个国家进步带来的红利。我们怎么做，第一，我们会在今年下半年推出我们产业基金，我们希望我们和我们核心企业一起打造面向上上游的产业基金，在闭环环境下，用我们产业基金解决客户采购的问题，解决农民白条问题，解决农民和客户之间产生的风险问题。在这样一个过程当中，我们所有的合作伙伴，我们希望都能够接近它。我们有战场，我们有客户，包括今天签约的战略合作伙伴，有资源，他们需要战场，需要管理者去对接，我们还有这样的服务，他们需要去规划行业的发展，管理整个产区也好，上游种植也好，这样一些落地的事情，我们希望我们未来打造的产业基金能够在至少这三个纬度上和政府，和我们自己，还有所有金融机构，去建立上下游的产业基金。第二，我们叫反向的B2B，就是我们会看到更多客户的客户，我们讲小小B，他们的需求，今天我们会看到我们奶茶店，咖啡店，食品厂，中央厨房等等中国式的下末端，我们需要重新定义他们需要的产品，而不再是工业制造时代非常标准化，非常统一的产品。这样我们下游的服务，我们价值的发现和我们本身客户场景的改变，我们才能有效的满足。我们看过我们客户的客户，比如说一个奶茶店，可能是两个20岁的小女孩创业做的，她自己采购的时候，搬不动一百斤的白糖，拿不动其他的副产品，她的创业空间非常小，我们希望能够和整个产业链上的生产者，流通者一起定向和他们进行服务。我们讲我们在做的一件事情，叫做服务于为人民服务，希望他们更好的创业，更好和我们生活场景息息相关。第三，我们要打开我们系统，我们过去这两年已经进行了交易系统的改造，ERP系统改造和升级，但是未来我们希望能够做到，我们进入的生态圈，去服务垂直品种的基础设施，希望我们仓储、物流认证体系，包括第三方，能够在这个平台和大家一起管理，一起改造。第二，也希望我们积累的信用，流水，能够为那些真正在建立信用体系的过程当中需要的合作伙伴，获得更好的金融支持。最后就是我们也希望能够为客户关联的产业里面的小长尾上面的相关品种，提供免费的系统，这是我们交易系统和供应链管理系统，让大家能够除了在核心单品上连接以外，还能进一步支持大家在日常管理当中所需要获得的技术。 最后一点，我们一直在发展，也一直在一个单品，一个单品进入，我们觉得有必要跟大家分享一下，选择和我们同行伙伴的看法。第一，我们所有产业互联网都是万亿级别，但是还有更细分的领域，如果达到几万亿，其实是可以做的生意，只要选择正确的方式和更高效率的手段做，我们要有所不为。第二，中国现在这个领域里，我们可能会在标准化程度上有所要求。让这个产品增值。第三，我们一定只做市场化的市场。最后一点，团队，在今天的中国要想组合，可能要讲缘份，并不是快速杀入互联网，成为领跑者或者独角兽。未来是一个充满不确定性的时代，今天在座的上面的这四种，我们下半年到明年两年里面的整个对生态圈战略的看法和落地，是我们对未来的一个回应，也就是说我们会通过我们对上上游这样一个连接，去呵护我们整个资源的传导，我们也会向下下游消费产品贴近，让我们所有平台上的客户能够感受到未来柔性制造可能带来的变革。同时我们希望我们自己能够通过开放系统，加大投资，和我们客户之间把我们积累的数据链起来，让我们信息传递的效率和沟通效率再做一次大幅度的提升。还有我们希望同行伙伴加入进来，在每个垂直的产业互联网上面，包括利用中农网已经形成的成果，加速它进化的过程。这样一个不确定性，就是我们中农网选择用π这个元素，这个主题词做此次发布的关键点，未来很多事情都是不确定性，未来很多发现的问题是一个无限不循环状态，我们要有一个非常淡定的心态，我们面对问题，解决问题就可以了，不需要规划设计，什么总是在总结成功的商业模式。但是在这里面，我们也有很多不变的东西，第一人性是不会变的，所有做生意当中，都是结果要和人性  关联，无论对利益选择，风险规避，机会的博取，都是人性。人性这个不变，可能正是我们设计很多产品，提供很多服务的时候，必须要考量的一个要素，这些在我们过往历史当中，至少我们可以找到相应的映射。第二，我们初心不变，希望进入这些行业的时候，本质上都是希望大生意，更容易，都是希望给所有生态圈当中的利益相关者，参与者，未来再进入的更多合作伙伴，一个真正的价值，一个改变，我们要么解决你的痛苦，要么给你带来更新的价值。第三坚持不变，只有你在不停试，不停探索，不停投入，你才会真正找到解决问题的办法，才可能进化成为一个新物种，才可能遇到最后的未来。

    最后我特别感谢今天所有到场嘉宾，中农网这群人在过去六年当中，一直，默默耕耘，也得到所有行业客户的不断认可和参与，但是在未来场景下面，我们中农网人还是说真话，干人事，希望所有的行业伙伴，合作伙伴，还有我们社会各界的朋友们，能够一同和中农网去不断进化，去推动我们产业互联网的发展，谢谢大家。